Trainingsziele

Die Teilnehmer/-innen …

  • kennen die CLINTON-typischen Anforderungen an beratungsintensiven Verkauf und können unterschiedliche Verkaufstechniken erfolgreich in der Praxis einsetzen.
  • lernen grundlegende Verhaltenstendenzen und Motive von Menschen kennen, analysieren den eigenen Persönlichkeitstyp und dessen Stärken und mögliche Schwächen.
  • lernen methodisch-didaktisches Grundwissen für Coaching und (Mikro-)Trainings und können wesentliche Instrumente, Übungen und Methoden für den Praxiseinsatz im fachspezifischen Kontext für Verkaufstrainings in der Praxis einsetzen.
  • können Grobkonzepte für eigene Mikrotrainings erstellen.
  • erlernen die Grundregeln von Verkaufscoaching und können Mitarbeiter in den Shops coachen.
  • lernen sich selbst und ihre Wirkung auf andere besser kennen.

 

Trainingsmethoden

  • Trainerinput
  • fragendes Erarbeiten
  • Gruppen-, Paar-, Einzelarbeiten
  • Reflexionen
  • Selbsterfahrung
  • Fallstudien
  • Praxissimulationen
  • Videoanalysen
  • Selbststudium
  • Mentoring

Teilnehmerkreis

  • Fach- und Führungskräfte, die Mitarbeiter/-innen in Verkauf und Vertrieb erfolgreich begleiten und entwickeln möchten.
  • Vor Beginn der Fachqualifizierung erfolgt ein ausführliches Informationsgespräch.
  • Die Gruppe ist auf 6 Teilnehmer/-innen beschränkt.

 

Teilnahmevoraussetzungen

  • Mindestalter 24 Jahre
  • abgeschlossene Berufsausbildung oder akademische Ausbildung
  • mindestens dreijährige Berufstätigkeit

 

Trainingsinhalte

  • Methodisch-didaktisches Grundwissen
  • Handwerkszeug für Training + Coaching
  • Gruppendynamik und Nachhaltigkeit im Lernprozess
  • Aufbau + Ablauf von Mikro-Trainings
  • Coaching nach RAFAEL
 

Trainingsplan – Geprüfter Fachtrainer BDVT | Geprüfter CLINTON Sales Coach

Zeitplan

  • 10 Präsenztage | Mentoring | + 1 Prüfungstag
  • Ergebnispräsentation ca. 6 Wochen nach dem letzten Modul

 

Informationen als Download

 

Inhalte

  • Emotionales Verkaufen
  • Die Persönlichkeitstypen nach D-I-S-G
  • Methodisch-didaktisches Grundwissen + Handwerkszeug für Training und Coaching
  • Aufbau und Ablauf von Mikro-Trainings
  • Nachhaltigkeit im Lernprozess mit Coaching nach RAFAEL

 

In einer abschließenden Prüfung stellen die Teilnehmer/-innen ihr anwendungsbereites Wissen unter Beweis.